和其它時尚用品不同，軍用品不會過時，是時尚界永恒的流行元素之一；它樣式簡單，沒有太多的修飾，但卻非常實用、大方、脫俗。在個性突顯的穿衣潮流中，如果身著一套簡潔明了的米彩短款套裝；在嬌柔的時尚裝扮中，如果添上一兩件軍品作裝飾……整個人看上去都要精神、帥氣、酷太多。于是，軍品店在時尚需求的今天邁入市場黃金拐點，成為不容忽視的掘金地帶。

軍用品市場解讀

“軍品”是軍需用品的簡稱?！败娖返辍鳖櫭剂x就是銷售軍需用品的店鋪。但實際上目前一些店鋪已經(jīng)超出了這個范圍。他們所經(jīng)營的軍品更貼近于廣大民眾的消費需求。比如在國內(nèi)人氣較旺的來說，其經(jīng)營產(chǎn)品既有傳統(tǒng)軍用品，也有改良后的一般軍式消費品。拿服裝來說，可以稱之為改良后的、生活化的軍式休閑服。雖然，這對于一些鐵桿“軍品”迷來說，此種行經(jīng)類似于褻瀆，但在商而言，有利潤就有了發(fā)展空間，現(xiàn)代版的“軍品店”隨之升溫。無論是典型意義上的“軍品店”還是現(xiàn)代意義上的“軍品店”，“特色”成為其存在的中心法則。

消費群固定

軍品的“特色”就是其體現(xiàn)出的特質(zhì)，及由此而衍生的特定愛好群體。這種特質(zhì)是歷史性的，獨一無二、沒有可替代性，更不是人為制造的，對非軍用人群來說，它發(fā)至于愛好者的內(nèi)心，所以生命力相對穩(wěn)固。這可以用兩個事例來做詮釋。同行某記者在此次專題采訪過程中適逢大雨，被采訪的北京海豹軍品店店主羅先生珍愛的拿來一件白顏色的美式軍服讓某記者換上，在羅先生的言語中，這件白顏色的美式軍服可用“無價之寶”來形容。此源于羅先生是位鐵桿軍品迷。但對于某記者來說，那不就是件款式古板的白襯衣嗎？

另外還有一實例，網(wǎng)友0024是一軍品迷，前不久到一軍品店淘寶，一位身穿黑色背心、迷彩短褲的MM接待了他，0024深情的問：“小姐！有沒有德軍奔尼帽??？”MM卻一臉迷茫。0024再問：“就是圓邊帽??！”MM還是一臉迷茫！0024的嘴角顫抖了幾下……再追加解釋：“就是那種中間突起四周圓圓邊的帽子！”MM恍然大悟的跑到里面拿了個黑忽忽的CAT跑了過來塞到0024手中說：“肯定是這個吧！”0024低頭一看！暈！她給的是仿德凱夫拉頭盔！這時0024看到幾米外墻上掛的奔尼帽，激動的說：“就是它！”這時MM生氣的對0024大M到：“太陽帽就太陽帽，還亂說一大通干嘛？！”0024大腦頓時處于死機狀態(tài)……

通過以上事例可以反映——不是發(fā)自內(nèi)心的對軍品喜愛，或者對軍品有深入的了解，很難做到對軍品的銷售或需求。誠然，改良后的、生活化的軍式休閑服，或能在設計上更趨于時尚、休閑、隨意等特點，但其特有的綠、藍、白、灰等主題色，以及設計上軍用必備的一些元素，還必須需求者有一定的愛好做基礎。因此軍品的“特色”同時也成就了其穩(wěn)定的顧客需求與市場發(fā)展——軍品不像時裝那樣跟隨流行趨勢一年多變，從某種程度上講，軍品的特殊性決定了它有著經(jīng)久不衰的生命力。

市場化趨勢發(fā)展凸顯

據(jù)了解，新中國成立后，舉國皆“兵”，清一色的軍裝服飾遍布大人、小孩的身上。大家都以穿軍裝為榮。這個時代一直延續(xù)到70年代。72年中國進入經(jīng)濟復蘇后，人民的生活水平逐步得到提升。軍裝慢慢退出大眾消費的舞臺。96年期間，從香港至內(nèi)地一級城市忽刮起“軍服熱”，立時，滿大街都出現(xiàn)了軍服的背影。這個時期流行的軍服不單是解放軍的軍服，還包括了部分改良后的外軍軍服。“軍服熱”來的快去的也快，98年末“軍服裝”在市民身上已經(jīng)少見。改革開放后，隨著城市都市化發(fā)展步伐的挺進，基礎設施的改建帶來大批民工進入城市。因其工作性質(zhì)對服裝的耐磨、耐穿性的要求，軍需老保品在民工中風行至今。但這些軍用勞保品大部分已經(jīng)脫離軍品軌道。多屬于仿軍品。此與民工的消費水平不無關(guān)系。

中國進入經(jīng)濟一體化發(fā)展后，軍用品進入市場摩合期，軍用品在純軍用與民用之間尋找市場拐點。一時民用性軍品店得到了快速發(fā)展，并根據(jù)其與市場的結(jié)合度分化出軍人服務社、軍需勞保店、高檔軍品店、綜合軍品店、“現(xiàn)代版”軍品店多種經(jīng)營模式。據(jù)了解，近幾年中國從事民用性軍品店銷售的店鋪，包括網(wǎng)上店鋪數(shù)量急速攀升。年以萬記。軍用品市場化發(fā)展趨勢凸顯。消費方向可分為軍用、民用兩大塊。

軍用市場

專向與軍用部門合作的軍品店，軍用品大體分為解放軍用品和非解放軍軍用品兩大類。一般銷售產(chǎn)品比較全面，有的能滲透到軍用品的各個產(chǎn)業(yè)鏈。目前能在純軍用方面得到長足發(fā)展的經(jīng)營商，一般具備三大要素：其一，過硬的國內(nèi)或國外供貨渠道；其二，有全面的專業(yè)知識儲備；其三，有絕佳的市場人脈資源。也就是軍方或政界的買家伙伴。此三條必備要素極大的限制了缺乏專業(yè)知識、人脈資源的普通人自主經(jīng)營的可能性。

在這些店中，經(jīng)營產(chǎn)品大多體現(xiàn)兩方面，一是具有珍藏價值的懷舊品；一是具有領(lǐng)先科技含量的軍用品。

民用市場

以民用為主的軍品銷售包含純軍用品和軍用改良品、仿軍品三種。在經(jīng)營模式上趨于綜合型銷售。一般店鋪大至軍用帳篷、背囊、電臺、服裝鞋帽，小到軍銜、徽章、刀具、指北針……全部貨品，不僅來自全國各地包括港澳臺在內(nèi)的數(shù)十家軍工廠、外貿(mào)廠，還有不少是圈內(nèi)的朋友提供，甚至從一些普通人那里收購來的。有不少顧客來這里會要某個時期某個國家某個兵種的軍裝，或者美軍二戰(zhàn)時期某個型號的望遠鏡，這些就需要經(jīng)營商靠聯(lián)系圈內(nèi)的朋友和碰運氣了。所以，擁有穩(wěn)定的進貨渠道和人脈關(guān)系對于民用軍品店的長足發(fā)展也是至關(guān)重要的。

同時，在民用性軍品店中還經(jīng)營一些野營、探險、休閑等類的商品，例如作戰(zhàn)套服、極地防寒服、頭盔以及各種世界名牌軍刀、狩獵用品、照明器材等。因為現(xiàn)代人崇尚運動，向往原始自然的人越來越多，個性旅游、野外探險、極地穿越變得日益火爆，所以軍品店只有經(jīng)營更多類型的商品才可以滿足更廣大人群的需求。

另外，民用性軍品店迎合目前中國店鋪經(jīng)營的發(fā)展趨勢，在陳列或櫥窗展示方面得到了極大的提升，一般擁有自己獨特的風格和品位。店面內(nèi)容在突出大而全的同時，力求使貨品突出特點、拉開檔次，以滿足更多人的口味和需求。

在民用性軍品店中還包括具有超常發(fā)展歷史的軍需勞保店，這些店面主要面對低消費人群，多為仿軍品，店鋪一般非常簡陋、規(guī)模有限。

軍品賣場呈現(xiàn)五大特點

因為軍品的特質(zhì)，以及與市場的結(jié)合度，在賣場呈現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢?？梢跃唧w歸為以下五種類型。

第一種是部隊的銷售處和比較正式的軍人服務社

主要針對軍人和部分愛用軍品的旅游者，經(jīng)營部隊里正式配發(fā)的各種衣被、鞋帽、背包、帳篷、指北針、望遠鏡等等。這類軍品店的營業(yè)額主要來至于部隊。

第二種是私營經(jīng)營商開的軍需勞保店

主要針對民工，只經(jīng)營低檔解放鞋、迷彩服、被子、大衣等等比較耐磨的低價位軍用品。其中仿軍品的產(chǎn)品比較多。例如“森農(nóng)”和“焦作遠東橡膠廠”的迷彩運動鞋，出廠價大體在12元左右就可以拿下，材質(zhì)、質(zhì)量方面比3531等正規(guī)軍用廠出產(chǎn)的產(chǎn)品有很大差距。例如，這些鞋用迷彩布對著光一看會有星星點點的透亮，不象軍品那么密致。高檔一點的軍皮鞋和99作訓鞋、91式軍包基本上不會在這里出現(xiàn)，因為民工能花幾塊錢買到解放鞋、編織袋，絕對不會花那么多錢買作訓鞋或軍包。

第三種是資金雄厚的私營經(jīng)營商或股份公司開的高檔軍品店

主要針對軍品收藏者。只賣外軍的產(chǎn)品，價格昂貴，與其說實用，不如說時髦。包括有軍服、軍包、軍用器材之類，也有具有紀念意義的鋼盔、徽章等收藏品。外軍的東西性能價格比不是很高，一般比不上同樣價錢的戶外裝備。同時，這些店一般有自己的會員和野外生存拓展俱樂部，軍事文化沙龍等。形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務系統(tǒng)。

同時，這些店根據(jù)自己的人力資源情況，與部隊單位多有合作關(guān)系。

第四種是資金雄厚的私營經(jīng)營商或股份公司開的綜合軍品店

這些店面的賣場一般很大，滲透于軍品的各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品包羅萬象，集軍用和民用為一體。純軍用產(chǎn)品一般占到90%以上。產(chǎn)品的性能一般有質(zhì)量保證。同時，這些店一般有自己的會員和野外生存拓展俱樂部，軍事文化沙龍等。形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務系統(tǒng)。有些店中還涉及全面的軍警用品，與軍事單位多有合作。

第五種是多以“新興人類”經(jīng)營的“現(xiàn)代版”軍品店

產(chǎn)品走商場化路線，多以民用休閑軍品服飾、鞋、帽戶外運動配備為主。規(guī)模一般不大，產(chǎn)品來源廣泛，不拘泥于軍品出身。產(chǎn)品一般走中端價位，是目前民用性軍品市場發(fā)展最快、最有潛質(zhì)的主力軍。

這些店的產(chǎn)品在體現(xiàn)軍服隨意、帥氣、陽光的同時能與大眾的需求緊密結(jié)合，使服裝或配備品更適合于大眾日用化生活的需求。例如，迷彩系列可以細分到男、女迷彩套裝，短褲，中褲，裙子，T恤，外套，內(nèi)衣等，款式可用“時尚”來注解，得到了廣大外沿人群的喜愛，近年來，在國際、國內(nèi)市場刮起了超強級的“迷彩風”。尤其是一些韓國影星對迷彩裝的傾情演繹，更讓迷彩裝的流行一發(fā)不可收拾。這也是近年來國內(nèi)迷彩裝行業(yè)興起的主要原因。這股“迷彩風”同時也引起了童裝界的注意，例如時下風靡一些兒童賣場的“愛國小站士迷彩裝”，色彩分為“海洋迷彩”、“森林迷彩”、“沙漠迷彩”、“天空迷彩”等四個系列。深為一些家長和孩子喜歡，銷售網(wǎng)點短短兩年就鋪設至近200個點。其市場發(fā)展?jié)摿梢娨话摺?/p>

業(yè)界知名品CABBEEN男裝牌07/08秋冬季以休閑的方式詮釋了“新軍旅風格”：舊有軍裝元素中的緊張、嚴謹、紀律、英雄主義成分被就地解散，設計師僅僅從傳統(tǒng)軍裝風格中提煉出一種陽剛的氣質(zhì)，又加入刷舊、拼貼等手法，頗有返璞歸真的味道的黑、白、卡其色和軍綠是襯衫、T恤、外套和針織衫的主要顏色，少許深藍、深紫色穿插其中，制造出一些視覺上的感性跳躍。讓軍旅風格增添了隨性、散漫的休閑味道。新系列中軍綠色的獵裝式外套、休閑西服和短夾克有著合身、舒適的款型，即使到處可見肩章、軍裝貼袋的設計細節(jié)，但總體上內(nèi)斂大氣的輪廓令人印象深刻。搭配以今季潮流熱度極高的軍靴，更有堅毅又不羈的味道。CABBEEN男裝牌07/08秋冬季“新軍旅風格”一經(jīng)推出，就得到了業(yè)界的一致關(guān)注。這是不是另一場品牌休閑化發(fā)展的新起爆點？也許不久時間就可以證明，CABBEEN在軍品拐角點中的黃金占比。

為了迎合民眾的多元化需求，在這些店中一般有野營、探險、休閑等類的戶外用品。同時，一些懷舊軍品也是必不可少的店面點綴元素。

“現(xiàn)代版”軍品店最大的發(fā)展優(yōu)勢是對經(jīng)營者的專業(yè)知識要求不高，便于經(jīng)營者入門。

另外，還有一些“軍品”愛好者，或稱之為擁有一定軍品知識的愛好者，在玩軍品的同時，為了達到“以玩養(yǎng)玩”的目的，為自己的愛好形成良好資金周轉(zhuǎn)，一般會選擇無實物性經(jīng)營，也就是扮演經(jīng)銷商的角色。經(jīng)營的實物大多以照片的形式來體現(xiàn)，然后根據(jù)買家索定的樣品，找上級供貨源求貨。這種經(jīng)營一般稱不上規(guī)模，必須找到成長點才有發(fā)展的可能性。

軍品市場有待完善

目前，軍用品市場同類產(chǎn)品價格不一，尤其是一些國外軍品，價格用昂貴來形容一點不為過。武昌亞貿(mào)附近一家名為“赤色要塞”的軍品店，一款Luminox軍表的售價達4000元以上。之后不久，記者在鄭州陣地軍品店又獲悉到Luminox6402中國大陸獨家發(fā)行的新款，售價為4980元/每塊。Luminox可以說是目前軍表市場的寵兒，被稱為大放光芒的現(xiàn)代軍表，知名于全球。原因在于它是為現(xiàn)今美國海軍的海、陸、空三棲特種部隊——海豹部隊(SEALSS)所開發(fā)，并且已成為其標準制式用表。

在2003年第二次美、伊戰(zhàn)爭中，美國空軍執(zhí)行主要轟炸任務的F-117夜鷹式隱形戰(zhàn)斗機，所有的飛行員便是隨身佩帶Luminox。許多政府機構(gòu)，像是聯(lián)邦調(diào)查局FBI、麻藥管制局DEA，海上巡防隊、國家警備隊、SRT、肯塔基州州警、邁阿密水警等也采用了Luminox。不但如此，許多知名的動作片電影巨星，例如史蒂芬席格、喬治克隆尼等均在其所主演的電影中佩帶Luminox，藉以詮釋所飾演的角色。所以，Luminox在中國軍品市場占有絕對市場。但Luminox各地區(qū)價格多有不同，即使同一款軍表在同地區(qū)也存在差異，那么Luminox的價位是怎樣產(chǎn)生，依據(jù)什么標準？為什么存在差異？圈內(nèi)人莫衷一是。